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재규어랜드로버, 구독서비스 피보탈 출시

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글 : 채영석(charleychae@global-autonews.com)
승인 2020-07-11 10:38:09

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재규어랜드로버가 월정액을 지불하고 여러가지 차종을 교환해 이용할 수 있는 구독 서비스 피보탈(PIVOTAL)을 출시했다고 발표했다. 재규어와 랜드로버 브랜드 모두를 포함하는 것으로 플러그인 하이브리드 버전과 배터리 전기차도 이용할 수 있다. 구독서비스는 월별 지급하는 방식으로 렌탈 비용, 보험, 세금, 서비스 및 수리 비용이 포함되어 있다고 밝혔다. 

재규어랜드로버는 이미 18%의 운전자가 차를 구입하기보다는 구독을 선호하는 것으로 나타났으며 2025년까지 미국과 유럽 신차 판매의 10% 정초를 차지할 것이라고 전망했다. 또한 사전 시험 운용에서 새로운 고객의 80%가 이전에 재규어 또는 랜드로버를 소유하지 않은 상태에서 브랜드를 시험하도록 유도하는 효과적인 방법으로 입증됐다고 밝혔다. 

피보탈은 재규어랜드로버를 MaaS(Mobility-as-a-Service) 시장에서 2027년까지 520억 달러를 초과하는 업체로 자리매김할 것으로 전망했다. 

구독서비스에 대한 업체들의 상황에는 차이가 있다. 캐딜락의 구독서비스 북 바이 캐딜락(Book By Cadillac)은 2019년 봄 수익성 문제로 사업을 중단했고 현대기아차는 최근 들어 오히려 사업을 확대하고 있다. ​
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